Britiske tungvektere delte markedsinnsikt med norske agritech-selskaper
DEFRA, Innovate UK, UK Agri-Tech Centre og Office for Investment sluttet seg alle til Nordic Edge for å forberede norske agritech-bedrifter på det britiske markedet. Webinaret 21. oktober markerte starten på delegasjonsreisen til Midlands i desember.
Skjermbilde fra webinaret om markedsmodenhet 21. oktober.
Foredragsholderne dekket temaer som politikk, innovasjon, finansiering og investeringer. Tom Lewis leder agri-tech-politikken hos DEFRA (Department for Environment, Food and Rural Affairs), departementet som har ansvar for landbruket i England. Kerry Young jobber i Innovate UKs team for avansert produksjon og bærekraftig landbruk og er Storbritannias nasjonale kontaktpunkt for Horizon Europe innen bærekraftig landbruk. Jennie Frost deltok fra Office for Investment, som hjelper utenlandske selskaper med å etablere seg i Storbritannia.
James Kayam og Les Hurdiss representerte UK Agri-Tech Centre, landets største agritech-organisasjon og en partner av Nordic Edge. Christopher Horne fra AgriTech Advisory and Investment ledet sesjonen.
– Vi tar markedsforberedelsene hjemme, så tiden i UK kan brukes på det som bare skjer ansikt til ansikt. Det betyr møter med gårder, distributører, aktører i økosystemet og investorer, sier Gunnar Crawford, leder i Agritech klyngen.
Nedenfor følger noen høydepunkter fra webinaret. For fullstendig sammendrag eller opptak, kontakt Inger Hanne Vikshåland på inger.hanne@nordicedge.org.
Et konsentrert marked med tydelige portvoktere
Landbruket i Storbritannia dekker rundt 17 millioner hektar, omtrent 70 prosent av landets areal, fordelt på 209 000 gårdsbruk. Christopher Horne viste hvor konsentrert det er. Gårdsbruk på over 100 hektar utgjør bare 20 prosent av gårdene, men dyrker 80 prosent av arealet.
Rundt 80 prosent av innsatsvarene til åkerbruk selges gjennom forhandlere og agronomiselskaper. Agronomene sitter med nøkkelen: ifølge Horne bruker rundt 95 prosent av bøndene en agronom, og forholdet varer ofte i mer enn ti år. Hans råd var direkte.
– Ikke bare ha en ny teknologi som leter etter et hjem. Prøv virkelig å forstå bøndenes problemer, og vis hvordan dere kan løse dem, sa Horne.
Han la til at de mest vellykkede agritech-produktene ikke nødvendigvis er de beste, men de som passer best inn i bøndens eget system.
Finansiering av innovasjon og støtte til oppstart
Tom Lewis forklarte at DEFRA sitt Farming Innovation Programme har støttet mer enn 300 prosjekter siden 2021, med over 188 millioner pund bevilget. Minst 200 millioner pund er avsatt frem til 2030. Britisk finansiering krever vanligvis en britisk hovedpartner, men norske selskaper kan delta i enkelte konsortier som partnere.
Kerry Young påpekte at både Norge og Storbritannia er assosierte land i «Horizon Europe», noe som åpner for felles søknader.
– Landbruk er landbruk.Vi står overfor svært like problemer og utfordringer, men vi har også noen forskjeller, og vi kan lære veldig mye av hverandre», sa Young.
James Kayam presenterte UK Agri-Tech Centre som bindeleddet mellom forskning, industri, investorer og myndigheter. Senterets arbeid omfatter fem temaer: jordbruk i kontrollerte miljøer, robotikk og automatisering, avanserte sensorer, AI og datasystemer samt ingeniørbiologi.
Jennie Frost redegjorde for hvorfor Storbritannia er verdt å se nærmere på. Den britiske agritech-sektoren omsatte for rundt 26 milliarder pund i 2026, og Storbritannia er ledende i Europa når det gjelder å tiltrekke seg investeringer innen agrifood-teknologi. Office for Investment hjelper utenlandske selskaper med alt fra valg av lokalisering til å knytte kontakter med kunder og forskningspartnere.
– Du kan gjøre alt i UK, fra konseptbevis og innovasjon til vekst og produksjon, sa Jennie Frost.
Til Midlands i desember
Webinaret var det første skrittet. Nordic Edge og dets britiske partnere er nå i ferd med å finne de rette kontaktene for hvert enkelt selskap. Delegasjonen reiser til Midlands 2.–3. desember, med base i Birmingham.
– Et selskap kan tilbringe en uke i markedet og bygge kunnskap og kontakter som ellers kunne tatt flere år, sa James Kayam fra UK Agri-Tech Centre.
Hans kollega Les Hurdiss pekte på det norske selskapet Nofence. UK Agri-Tech Centre var vert for selskapet for fire år siden. Det vokste fra én person til ti før det flyttet til større lokaler, og det fortsetter å vokse i Storbritannia.
Programmet inkluderer besøk til UK Agri-Tech Centres Midlands Hub og Harper Adams University, senterets jule-nettverksarrangement og en «Nordic Business Mixer» i Birmingham med bransjeaktører og investorer. Dag to er satt av til gårdsbesøk og møter med forhandlere, distributører og britiske selskaper. Målet er at hvert selskap skal reise hjem med en navngitt britisk kontakt og et konkret neste skritt.
Gunnar Crawford, Inger Hanne Vikshåland og Paul Mathias Fiskaaen fra Nordic Edge reiser sammen med delegasjonen.
– Vi vil gjøre dette til mer enn en introduksjon. For noen av selskapene kan UK fort bli et nytt hjem, sa Gunnar Crawford, leder for agritech-klyngen i Nordic Edge.
Hvordan melde seg på
Det er plass til 8–12 selskaper, og fristen for påmelding er . Programmet har en verdi på 60 000 NOK per selskap. Innovasjon Norge dekker 45 000 kroner, slik at små og mellomstore bedrifter betaler 15 000 kroner.
Vil du vite mer?
