Norsk proptech til Storbritannia

I starten av september gikk turen til London for Nordic Edge og en gruppe nordiske selskaper. Gjennom et tilrettelagt program fikk deltakerne møte potensielle kunder, investorer og samarbeidspartnere, og lære mer om hva som skal til for å ta steget inn i det britiske markedet.

Bilde: Nordic Business Mixer på Institute of Directors I London

Fra konferanse til konkrete møter

Programmet ble bygget rundt PropTech Connect, Europas største teknologikonferanse for eiendomsbransjen. Rundt konferansen arrangerer Nordic Edge lukkede møteplasser, faglige besøk og sosiale arrangementer. Et fast innslag på delegasjonsturene er Nordic Business Mixer, hvor våre selskaper møter inviterte gjester som er i deres målgruppe.

– Vi skaper rommene der selskapene våre får sin første introduksjon til en potensiell investor, kunde eller partner. Nordic Business Mixer er en viktig møteplass hvor det er lettere å komme i kontakt med de riktige menneskene, sier Inger Hanne i Nordic Edge.

På programmet sto også blant annet lunsj på Reform Club og bedriftsbesøk til Endras nye kontor i London.

Norske selskaper på vei inn i britisk marked

For selskapene som deltok, handler turen både om å bli kjent med markedet og om å finne konkrete kontaktpunkter.

Devspace, Wenn Property, Sparkpark og Loopfront var blant selskapene som tok turen til London sammen med Nordic Edge. Selskapene representerer ulike deler av teknologi- og innovasjonsmiljøet, men har til felles at de ser på muligheter i det britiske markedet.

Knut Sverre Westby fra Loopfront er i gang med å følge opp kontakter de har fått på turen, og sitter igjen med gode erfaringer:

– Turen ga oss verdifull innsikt i markedssegmentet vi retter oss mot i UK, inkludert partnermuligheter og sell-through-taktikker vi ikke hadde fanget opp gjennom research alene, og har allerede endret hvordan vi tilnærmer oss markedet. Nordic Edges program tilførte substansiell verdi til turen, og uten det er jeg usikker på om vi hadde tatt turen til Proptech Connect i det hele tatt.

Det er nettopp dette som er målet med turen: å bidra med kunnskap og legge til rette for relevante møter for selskaper som ønsker å utforske eller etablere seg i det britiske markedet.

– Vi skal hjelpe medlemmene med å etablere seg i markedet, fremfor at de skal måtte gjøre det helt på egenhånd. Vår rolle er å legge til rette for gode kontaktpunkter og koble dem med relevante aktører, sier Torill Steinback Hoel i Nordic Edge.

For Benedicte Økland fra Wenn Property ble nettopp disse kontaktpunktene en viktig del av utbyttet:

– Utbyttet mitt fra Proptech Connect i London ble doblet av dørene Nordic Edge åpnet for oss gjennom sine kontakter. Vi fikk møte relevante investorer, nettverk og andre startups som jobber spesifikt mot byggenæringen.

Et nordisk samarbeid

How to enter UK handler likevel ikke bare om å ta norske selskaper til Storbritannia, men også om å koble sammen det nordiske økosystemet. På London-turen samarbeidet Nordic Edge med PropTech Sweden, Tech Nordic Advocates, Goodwill, LAIA Ventures, London Business Network og Proptech Norway for å skape flere innganger til det britiske markedet og gode møteplasser. Turen ble dermed en del av et bredere nordisk samarbeid, hvor flere aktører fra det nordiske proptechmiljøet kan kobles sammen og møte relevante miljøer i Storbritannia.

– Vi forsøker å jobbe tett med nordiske partnere og tilpasser turene ut fra hvem vi har med. Det nordiske samarbeidet er viktig for oss, sier Steinback Hoel.

Bygge relasjoner før du trenger dem

Storbritannia er et stort marked, og selv om markedet på flere områder kan oppleves som kulturelt nært Norden, er det mye å sette seg inn i for selskaper som ønsker å etablere seg.

Nordic Edge har fire lokale partnere i London og bruker nettverket til å gi deltakerne innsikt i markedet, samtidig som de kobles med relevante aktører. På turen møtte deltakerne blant annet investorer, personer fra offentlig sektor, byggeiere, byggdriftere, aktører innen datasenterutvikling og andre økosystemaktører innen innovasjon.

– Å bygge nettverk er et langsiktig arbeid. Det handler om å bygge relasjoner før du trenger dem, slik at du har et godt utgangspunkt når behovet oppstår, sier Vikshåland.

For Nordic Edge handler nettverksarbeidet derfor om mer enn å få til et enkelt møte under en delegasjonstur. Målet er å bygge og vedlikeholde relasjoner som kan være relevante også på lengre sikt. Nordic Edge ønsker å være et bindeledd mellom aktørene.

Neste stopp: Spania

I starten av november går turen til Barcelona, hvor Nordic Edge inviterer små og mellomstore bedrifter innen Smartby med på en ny delegasjonsreise. Vi tar med oss erfaringene fra London og gleder oss til å skape nye forbindelser og møter.

Vi er klare, er du?

Les mer om de kommende delegasjonsturene her.