InfoTiles: En nøytral tredjepart er viktig for kommersialisering
InfoTiles vil bli vannets “source of truth”. Med Nordic Edge som nøytral døråpner får selskapet hjelp til å koble seg på kunder og partnere – og modne markedet for salg.
– Den største utfordringen er å rigge for salg. Og da mener vi ikke bare å ha et produkt som er klart, testet og bra, men at markedet du skal inn i eller kundene du skal selge til er i stand til å kjøpe produktet eller tjenesten, forklarer Johnny Alexander Gunneng, CEO i InfoTiles.
Han snakker om å hjelpe kundene med å kjøpe produktet, finne ut av hvilke terskelverdier og eventuelle hindringer som kan stå i veien for en avtale.
– Det du vil selge kan være fantastisk bra, men hvis ikke kunden er moden til å kjøpe, altså har rigget seg til selve innkjøpet av det du faktisk tilbyr, vil ikke produktet i seg selv være nok. Man må forstå selve innkjøpsfasen og hvor viktig den er, sier han og fortsetter:
– Og akkurat i denne delen spiller Nordic Edge en viktig rolle som mellomromsaktør.
Nordic Edge kan hjelpe med å få på plass den nødvendige praten mellom selger og kjøper, uten at det bare blir snakk om salg direkte.
– For selskapene kan det vanskelig å få kontakt direkte med kundene, og bryte igjennom støymuren av salgspitcher fra andre selskaper. I disse situasjonene kan Nordic Edge være en nøytral tredjepart, som gjør introduksjon og stille de rette spørsmålene, sier Emilie Martinsen Christensen i Nordic Edge og fortsetter:
– Disse møteplassene og dialogene er akkurat det vi jobber mot: å være koblingsboksen mellom privat- og offentlig samarbeid.
Med Nordic Edge får du noen som kan se de lange linjene for deg, mener Johnny Alexander. Tid et knapphetsgode, og bare det å få en total oversikt over ulike muligheter er tidkrevende. Johnny Alexander er opptatt av at selv om Nordic Edge legger til rette, er det selskapene selv som må levere.
– Vi kan være med på å bygge et økosystem innen vår egen nisje, men det skjer ikke av seg selv. Vi vet hvor skoen trykker, og de vet hvem vi burde snakke med. Effekten av dette sammen kan være stort, sier Johnny Alexander.
Bilde: Infotiles-teamet på stand.
Vannets sannhetskilde
– InfoTiles analyserer vann- og avløpsnettet. Ingen ser vannettet, men det er en helt essensiell del av livene våre, sier Johnny Alexander og legger til:
– Vi vil være vannets “source of truth”, vannets sannhetskilde. Målet er at verdens ledere og beslutningstakere skal bruke vårt verktøy.
Det høres kanskje høytsvevende ut, men ideen er ganske enkel: vann- og avløpsnettet brukes hver time, hver dag, 365 dager i året. Som all annen infrastruktur må kommuner med jevne mellomrom gjøre vedlikeholdsarbeid på nettet. Her er det ønskelig med arbeid som merkes minst mulig av innbyggerne, og koster kommunene minst mulig penger.
Og det er ikke lett når det du skal vedlikeholde ligger gjemt under bakken.
– Derfor har vi utviklet et smart analyseverktøy som benytter kunstig intelligens (KI) og maskinlæring. Med InfoTiles vil du få konkret informasjon om hvor det er behov for vedlikehold eller finnes vannlekkasjer. I stedet for å grave opp og skifte ut store deler som kanskje ikke var nødvendig kan du fokusere på den konkrete delen og røret.
Det som før tok 8-12 måneder for 3-4 ingeniører å kartlegge, kan gjøres på 4 minutter.
– Vi benytter data som allerede finnes, og gjør millioner av simuleringer. Etter hvert som vi får mer data, blir det enklere og mer robust å gjøre nye analyser for nye kommuner og vannverk, avslutter Johnny Alexander.
Ville etterlate noe med positivt avtrykk
Ideen vokste frem over tid mellom Pedja Bihor og Johnny Alexander. Begge var småbarnsforeldre da InfoTiles startet opp.
– Vi ønsket å skape noe varig og meningsfullt, noe som kunne etterlate et positivt avtrykk og som vi kunne være stolte av å vise barna våre, sier Johnny Alexander.
Sammen begynte de å utforske mulighetene innen smartby-segmentet, med mål om å bygge noe skalerbart og som virkelig kunne gjøre en forskjell. Etter hvert snevret de inn fokuset og landet på vann og infrastruktur, et område med tydelig behov og stor samfunnsrelevans.
Mens idéen modnet, fikk de med seg flere dyktige folk, blant annet Magne og Marco. Sammen delte de en felles drivkraft: å bygge noe bærekraftig og fremtidsrettet for generasjonene som kommer etter oss.
Men selv om løsningen er fokusert mot vann og avløp, vil det samme analyseverktøyet være noe som kan brukes i andre segment.
– Det gjør vi for Lnett og vedlikehold på kraft- og strømnettet. Rett og slett fordi vi har laget et verktøy som er overførbart mot alt som har med infrastruktur å gjøre.
Lnett skal bygge mer strømnett nå de neste 10-15 årene enn det de har gjort de forrige 100 årene. Verktøy som hjelper dem å ta gode beslutninger vil spare dem for både tid og penger.
Du må trene selv for å bli trent
– Er du et selskap som oss som skal gjøre store endringer innen infrastruktur og byplanlegging er det bra med en nøytral aktør hjelper deg bygge nettverk og ser hvilke hindre du skal over, sier Johnny Alexander.
InfoTiles har vært medlemmer hos Nordic Edge siden 2018, og har med tiden blitt godt kjent med hvilke muligheter som ligger i å være med i et klyngefellesskap. Gjennom mange år som medlem mener Johnny Alexander at InfoTiles også har fått forme Nordic Edge etter deres behov, og fortsetter:
– Det kan sammenlignes med medlemskap på treningsstudio, du kan ikke bare betale for medlemskap og forvente resultater. Du må faktisk møte opp og trene.
– Og ikke minst, så må du trene riktig. Hvis du utelukkende tar Zumba-timer, så blir du god i Zumba, men hvis målet var å trene markløft så hjelper det lite. Det hjelper å være i et fellesskap med folk som har lignende mål som deg selv og som løfter i samme retning.
Treningsstudio-analogien er ikke ny for Emilie, og vil påpeke at du kan få veldig mye ut av å være med i et klyngefelleskap, så lenge du bruker det på rett måte.
– Vi lager møteplassene og gjør klar scenen for deg. Vi forbereder deg i forkant og peker deg riktig retning for at selskapet skal bli klare for å pitche – men du må stå på scenen selv.
Bli medlem
Bli en del av smartbyklyngen og få tilgang til nettverk, kompetanse og arrangementer. Som medlem i klyngen får du en partner som er opptatt av at ditt selskap skal lykkes.
